セールスギルド経由で紹介された加藤穰さんとの面談。前半でエヌイチのIS事業構造を共有し、後半で加藤さんの経歴・マネジメント経験をヒアリング。人物・スキルは高評価で、残る論点はコスト面のみとなった。
加藤さんの稼働はセールスギルド側で中長期的に確保済み。費用条件は6/27に4者Slackで共有済み。
スクール事業部のセールス全体（IS・FS・CS）を統括。法人側4サービスの監修も担当。面談の主導役。
約3年前から業務委託でジョイン。FS領域も横断。近く退職予定（転職先：営業コンサル「ルーター」）。
freee 約10年でFS主体。IS組織づくり・マネジメント経験あり。現職はCS兼FDE。
加藤さんへの声掛け元。イネーブルメント領域が得意分野。稼働調整を担う。
| 項目 | 数値・内容 |
|---|---|
| 新規リスト流入 | 月 約2,000件（安定） |
| 潜在層（LINE特典フォーム回答） | リストの6〜7割 |
| セミナー後リスト | 約2割 |
| キャンセル直後の架電 | 直近開始 |
| 掘り起こし（復活）率 | 約3割（KPI未整備） |
貯金・投資信託・簡易保険を担当。約4年現場、残りは支社で記念切手等の企画販売。
動機：ブランドを外しても自分に営業力があるか試したい弁当のフードデリバリー法人版で大量注文を獲得。薄利多売の利益率改善オーダーに対し、試供品配布のサンプリング事業を2名体制で企画〜営業まで全部担当。
動機：2名体制ゆえの再現性・蓋然性の課題を学べる環境へFSポジションで入社。FSをやりながら人員不足のISマネジメント・組織づくりも担当。プレイヤー未経験はマーケとISのみ。約3,000名規模の組織体制を経験。
動機：セールス力の修行（当時1日10商談）＋会計知識・起業志向前職freeeの上司が起業した会社。毎日Claudeを触りアプリ開発。商談管理〜フォルダまでAI（Claude Code／Cowork／Gemini）を駆使。AIスキルは独学・試行錯誤で習得。
| 領域 | 主なKPI |
|---|---|
| インバウンド（型化済み） | アポ獲得数＋SAL転換率80% |
| 全体 SQL転換率 | 30%目標 |
| （うちインバウンド単体） | 約60% |
| アウトバウンド：掘り起こし | 転換率で差が出る |
| アウトバウンド：ホワイトリスト | アポ獲得＋バイネーム中間KPI／ABM検証 |
SDR対象：サインアップ・資料請求・自事業部セミナー・他事業部おこぼれ問い合わせ（展示会は別チーム、広告はセントラルマーケ）。
数値観点での深掘り質問が的確。約3,000名規模のfreeeでIS組織設計・KPI設計・マネジメントを経験。
面談・質問対応に慣れており、自分の言葉でキャッチボールができる。
AIを実務で駆使（CS兼FDE）。MBTIは受検経験ありだが結果は失念。稼働はギルド側で中長期的に確保済み。